温故知新学有成 ，叶落知秋智者能。
前三后六意深远 ，言简意赅似明灯。
总结前三辅时政 ，指导后六业绩升。
生产销售均有方 ，管理模式3868la银河总站风。
『报表环比同比展望』
〖爆发配景〗
随着大数据时代的来临 ，各行各业都有大宗数据、种种报表、汇总表。日报、周报、月报、季报、年报 ，表格繁多 ，让管理者顾不过来、难以影象。有时为了一个数字 ，需要调阅大宗报表 ，搞得很累 ，效率低下。面临这种情形 ，为了使报表具有一连性、易于比照剖析 ，快速做出决断 ，3868la银河总站归纳出了“报表环比同比展望”模式 ，确保数据的清晰性、连环性 ，提高效率 ，镌汰失误。
〖爆发案例〗
2008年10月 ，由于销售增幅大 ，生产没跟上 ，导致11月断货 ，生产老总查断货的缘故原由 ，原来是销售妄想定的指标低 ，车间使命下的少 ，导致求过于供。于是赶忙组织各人加班加点生产。此事事后 ，马上查找缘故原由 ，为什么销售妄想定的��？通过调阅历史数据发明 ，公司04年增添25% ；05年31% ，06年36% ，07年43% ，说明公司产品正处于高速增恒久 ，使命定的不对理。在制订09年妄想时 ，把前几年的销售增添率作了剖析 ，对未来几年的增添率做了展望 ，制订出了来年妄想 ，效果昔时的销售使命误差率仅1.6%。
在此基础上 ，李总亲自修改了销售报表 ，在报内外增添了前三月或三年的环比和同期同比内容 ，要求所有销售、生产、行政和种种本钱都应用表格前三环比和同期同比模式。同年在公司制订“十二五妄想”时 ，以为“环比同比”模式把以前的数据剖析透了 ，但对未来的预估做的不周全 ，没有延续性 ，于是在原有表格的基础上增添了未来六月的展望 ，优化了“报表环比同比展望”模式 ，降低了剖析本钱和增强了展望能力。
〖模式界说〗
报表包括前三月（环比）、历史同期数据（同比）和未来六月的展望。
〖实验目的〗
通过同比环比剖析 ，发明在生产谋划历程中的纪律和问题 ，矫正不科学的决议 ，确保妄想合理、有用。
〖实验要领〗
1．确定当月销售数据 ；
2．延用前三月数据（环比） ；
3．复核同期数据（同比） ；
4．凭证当月、环比、同比数据举行展望 ；
5．校正不对理数据 ；
6．经管委复核、研究 ，无误 ，签批实验 ，存档。
〖应用案例〗
案例一：经由几年的快速生长 ，09年泛起销量增幅放缓 ，为进一步加大市场笼罩率 ，抢占市场份额 ，提高产品在医院的的占比 ，公司于昔时8月推出了“PK月”运动 ，大区和大区、省区和省区、片区和片区、代表和代表结对子举行PK。输家该月提成的一半给赢家方作为奖励。在制订PK目的时 ，参考了前几个月的数据和历史同期销量 ，在各省、区、市基础差别 ，情形各异的情形下 ，准确预计了PK销售的使命指标。每周统计市场PK销售量和精准率情形 ，在前几个月销售顺势增添22%的基础上又增添了16% ，总体增添了38%。通过PK ，充分释放了市场潜能 ，最大限度的引发市场斗志 ，学术代表运用种种销售手段 ，提升营业。充分证实晰“报表同比环比展望”模式的适用性和前瞻性。
案例二：新营业员小王 ，很是智慧、人品好、勤劳勤学 ，培训竣事后被派往河南市场。带陪时代 ，司剃头其不善于剖析 ，不但事情上妄想性差 ，许多用度破费不对理 ，同时在生涯上也毫无妄想 ，是个“月光族” ，从不思量未来的生涯。
为了纠正小王的这一差别 ，司理让其将“报表环比同比制”模式用于自己的事情和生涯。起始因数据繁多 ，无从下手 ，小王很头疼 ，司理就耐心解说“报表环比同比展望”的精髓 ，并手把手指导小王制表。在生涯上 ，司理让他统计出前三月的开销 ，将后半年的花销作了详细妄想 ；在事情中将自己的用度举行了梳理 ，对客户举行了评估 ，让每一笔开销都花在刀刃上。经由指导 ，小王严酷凭证“环比同比“模式制订生涯开销表 ，同时应用于事情当中 ，并一直优化和完善。一年以后 ，小王不善妄想的弱点得了到有用改善 ，养成了优异的习惯。最终成为河南金牌销售代表。
祝好朋侪书从疑处翻成悟 ，文到穷时自有神！
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『报表环比同比展望』
〖爆发配景〗
随着大数据时代的来临 ，各行各业都有大宗数据、种种报表、汇总表。日报、周报、月报、季报、年报 ，表格繁多 ，让管理者顾不过来、难以影象。有时为了一个数字 ，需要调阅大宗报表 ，搞得很累 ，效率低下。面临这种情形 ，为了使报表具有一连性、易于比照剖析 ，快速做出决断 ，3868la银河总站归纳出了“报表环比同比展望”模式 ，确保数据的清晰性、连环性 ，提高效率 ，镌汰失误。
〖爆发案例〗
2008年10月 ，由于销售增幅大 ，生产没跟上 ，导致11月断货 ，生产老总查断货的缘故原由 ，原来是销售妄想定的指标低 ，车间使命下的少 ，导致求过于供。于是赶忙组织各人加班加点生产。此事事后 ，马上查找缘故原由 ，为什么销售妄想定的��？通过调阅历史数据发明 ，公司04年增添25% ；05年31% ，06年36% ，07年43% ，说明公司产品正处于高速增恒久 ，使命定的不对理。在制订09年妄想时 ，把前几年的销售增添率作了剖析 ，对未来几年的增添率做了展望 ，制订出了来年妄想 ，效果昔时的销售使命误差率仅1.6%。
在此基础上 ，李总亲自修改了销售报表 ，在报内外增添了前三月或三年的环比和同期同比内容 ，要求所有销售、生产、行政和种种本钱都应用表格前三环比和同期同比模式。同年在公司制订“十二五妄想”时 ，以为“环比同比”模式把以前的数据剖析透了 ，但对未来的预估做的不周全 ，没有延续性 ，于是在原有表格的基础上增添了未来六月的展望 ，优化了“报表环比同比展望”模式 ，降低了剖析本钱和增强了展望能力。
〖模式界说〗
报表包括前三月（环比）、历史同期数据（同比）和未来六月的展望。
〖实验目的〗
通过同比环比剖析 ，发明在生产谋划历程中的纪律和问题 ，矫正不科学的决议 ，确保妄想合理、有用。
〖实验要领〗
1．确定当月销售数据 ；
2．延用前三月数据（环比） ；
3．复核同期数据（同比） ；
4．凭证当月、环比、同比数据举行展望 ；
5．校正不对理数据 ；
6．经管委复核、研究 ，无误 ，签批实验 ，存档。
〖应用案例〗
案例一：经由几年的快速生长 ，09年泛起销量增幅放缓 ，为进一步加大市场笼罩率 ，抢占市场份额 ，提高产品在医院的的占比 ，公司于昔时8月推出了“PK月”运动 ，大区和大区、省区和省区、片区和片区、代表和代表结对子举行PK。输家该月提成的一半给赢家方作为奖励。在制订PK目的时 ，参考了前几个月的数据和历史同期销量 ，在各省、区、市基础差别 ，情形各异的情形下 ，准确预计了PK销售的使命指标。每周统计市场PK销售量和精准率情形 ，在前几个月销售顺势增添22%的基础上又增添了16% ，总体增添了38%。通过PK ，充分释放了市场潜能 ，最大限度的引发市场斗志 ，学术代表运用种种销售手段 ，提升营业。充分证实晰“报表同比环比展望”模式的适用性和前瞻性。
案例二：新营业员小王 ，很是智慧、人品好、勤劳勤学 ，培训竣事后被派往河南市场。带陪时代 ，司剃头其不善于剖析 ，不但事情上妄想性差 ，许多用度破费不对理 ，同时在生涯上也毫无妄想 ，是个“月光族” ，从不思量未来的生涯。
为了纠正小王的这一差别 ，司理让其将“报表环比同比制”模式用于自己的事情和生涯。起始因数据繁多 ，无从下手 ，小王很头疼 ，司理就耐心解说“报表环比同比展望”的精髓 ，并手把手指导小王制表。在生涯上 ，司理让他统计出前三月的开销 ，将后半年的花销作了详细妄想 ；在事情中将自己的用度举行了梳理 ，对客户举行了评估 ，让每一笔开销都花在刀刃上。经由指导 ，小王严酷凭证“环比同比“模式制订生涯开销表 ，同时应用于事情当中 ，并一直优化和完善。一年以后 ，小王不善妄想的弱点得了到有用改善 ，养成了优异的习惯。最终成为河南金牌销售代表。
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